商务谈判合同1

商务谈判合同1

谈判记录甲方：中国轻合金科技有限公司乙方：曲柳实木减震单车自行乍专卖店谈判员：钟佳佳董可鑫胡可杜锐谭忠玲文传凤乙方：中国轻合金科技有限公司工作人员我方:曲柳实木减震单车口行年专卖店一众成员谈判记录员：买方公司职员:卖方董可鑫谈判时间地点：8：40于喜来登酒店甲方公司欲购买1000辆捷安特康威C0MWAY我方报价140美元/辆对方出价100美元/辆协议没达成双方需进一步协商甲方：你好，我们是Illi柳实木减震单车自行车专卖店，很高兴能和贵方进行此次商谈。我是此次谈判主谈人员钟佳佳。乙方：很高兴能和贵公司代表见面。我是此次商谈的代表陈佳丽。那我们进去具体谈判，讨论下细节吧。甲方：好的，那我们开始吧。乙方：首先，我们耍再确认下贵公司此次耍订购的口行车型号和数量。甲方：曲柳实木减震单车1000辆。我们公司的报价是100美元一辆。乙方：这个价格太低了吧。乙方:相信你们也做过市场调查，我们公司生产的廉威口行车的质量和销售量都是很高的。我们公司的最低报价是140美元一辆°甲方：我们也是相信贵公司的实力，很诚心的想要进行合作。乙方：我们也是非常希望能跟贵公司合作。甲方：但是你们给的报价太高了。100美元一辆的价格也不是我们公司随便报的。甲方：我们也做过相应的市场调查，曲柳实木减震单车在市场上的价格是在78-150美元Z间，最低晩上卖价是100美元一辆，他们也是跟我公司一样是第一手经销商。贵公司是直接牛产厂家，在价格上肖定是有优势的。况且此次我公司耍定1000辆，也不是小的成交量了，希望贵方能做出点讣步，表示一下合作的诚意。乙方：曲柳实木减展单车，采用曲柳实木为材料，阿姆斯特丹设计师paultimmer创建了这辆精雕细琢的单速越野自行车。由于幣车重最仅冇I•一公斤，并且木料本身的特性使得框架可吸收震动，所以这是一辆能提供非常舒适骑乘体验的木制自行车。同时设计师声称这辆木质车的坚固程度毫不亚于钢质自行车，因为木材本身就是极佳的建筑材料，也是由大自然提供的唯一一种坚实的建筑材料。你们今天的报价我们真的是不能接受。这样吧，我们双方都先回去再讨论讨论，看看冇没冇可以做出协调的。甲方：好的。那期待下次谈判能达成一致。第二次谈判 协商关于包装、保险、运输费用等各项事宜包装：每辆车一个纸箱保险：甲方支付承担运输费用：14390美元甲方：此次我们过來是想了解一下其他方面的信息，包括产品的包装，保险，运输费用等等。因为这些都是影响价格的因素，我们需要了解清楚以便于之后的合作。乙方：恩好的。我们公司采用的是统一的包装，每辆车一个纸箱。这样能更好的保证运输的安全性。甲方：恩，这样可以。那运到后的损坏，破损的零件都是贵方负责的吧？乙方：这是当然。我们会派专业的工作人员过去检测，维修。这点你们不用担心。甲方：那运输费用呢？乙方：根据你们的订货量1000辆，需要3辆人卡车。我们计算了一下，由我们公司运到连云港的运输费用是14390美元，这部分是乂我公司6己负责。甲方：恩，我们需要付的是由连云港到纽约海运费。那运费方面就是这样分配的。那保险是怎样的呢？乙方：运输途屮的保险费我们已经算在了运输费用上。甲方：已经算在了14390美元的运费里面了是吗？乙方：是的。是从我们公司到连云港的运费。甲方：好的。海上运输的保险费由我公司口己承担。第三次谈判确定最后C1F价格为105美元/辆甲方：现在我们再来商讨一下最终的价格吧。乙方：恩，好的。经过前两次的谈判，我们也看到了贵公司的诚意，也很希望促成这次的合作。买方：既然已经谈到最后环节了，那我们双方都说一下各白可以给的最后让步吧。我公司最后的报价是105美元一辆。其中我们考虑了运费，保险费等。这个价格己经是我们可以给出的最鬲价格了。贵公司觉得怎么样呢？乙方：恩…..•这个价格我们可以接受。甲方：那太好了。那我再最后确认下详细信息：曲柳实木减展单车1000辆，1000辆，单价105美元一辆。包装每辆一个纸箱，分三两卡车。贵公司负责到连云港的运输费用和保险费。而我方负责海上运费和保险费。乙方：恩，最终谈判达成一致。很高兴可以与贵公司合作！买方：贵公司一定要保证产品的质蜃和发货运输的时间与速度。乙方：那是当然。我公司一定会保质保量完成这次合作。也期待着下次的合作。甲方：我们也很荣幸能打贵公司合作。谈判合同书公司谈判合作合同甲方：中国轻合金科技有限公司乙方：曲柳实木减震单车自行车专卖店甲乙双方木着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的化工材料领域战略伙伴关系,实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立i个坚实的基础，经友好协商达成以卜共识： （一）权利与义务1.甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。2.甲乙双方授权合作方在其互联网诂上转载対方网站上的相关信息，该信息将山双方协商同意后方可引用（具体合作项冃另签协议）。3.甲乙双方在彼此互联网站屮转载引用合作方的信息时须注明〃该信息由XXX（合作方网站）提供〃字样，并建立链接。4.甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得釆编其站点上的任何信息，H不得在其网站以外媒体发布來自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择耍求对方承担损害赔偿的方式。（二）相互宣传1.甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。2.甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传为合作对方商业行为有关的话题（具体合作项目另签协议）3.甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的站牌。4.双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。（三）其他1.甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他和应的合作伙伴进行合作。2.木协议有效期为10年，自2011年6月1日起到2021年6月1日为木协议商定合作方案的执行期限。3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。5.木协议为合作框架协议，合作项目屮具体事宜需在正式合同屮进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。6.本协议期满时，双方应优先考虑少对方续约合作。7.双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务捉供均为免费。 甲方:代表签字：FI期：2011年6月1H盖章：乙方:代表签字：日期：2021年6月1H盖章：附件2采购合同签订日期:2011/6/1签订地点：国星公司甲方（采购方）城乡团网络技术有限公司乙方（供应方）：国星公司木合同在甲方和乙方Z间订立。按照以下规定的条件和条款，甲方同意购买尺乙方同意售出下述商品：1商品名称、规格和数量甲方根据技术标准购入所需产品。名称列入附件一。所附技术协议、质量保证协议及保密协议均为构成木合同不可分割的一部分。在甲方同意的悄况下，乙方有责任采取一切与合同供货相关的必要捲施，如投资及冇效地利用其生产能力。2合同价格：价格和有效期列于附件一。3交货目的地：韩国晓星公司4交货时间；交货时间及数量将另作规定。5包装：依据具体规定包装。6交付6.1货物的交付在到达甲方指定的FI的地，并经甲方验收合格后视为完成。6.2如果预料发生交货或提供服务的延迟，乙方应立即通知卬方。同时，乙方必须及时做出相应的补救措施并报告甲方。6.3乙方应在对甲方不造成任何经济负担的条件下确保有一定成站的安全库存量。在附件一中甲方将对每种产品的数虽作出明确的规定。「卩方保留在任何时候检查库存的权力。6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按时交货，甲方可在总额不超过合同价格5%范围内要求其按每延迟一周交货支付合同价格的0.55作为罚金。7风险转移和发运7.1货物的风险只在货物己到达第3条规定的甲方指定的交货地点并已办理收货手续后才转移给甲方。7.2通常情况下装卸运输费用应由乙方负担，特殊情况另作协议。7.3每批货物都应有装箱单或包裹附单以表明英内容和完整的订货参考。8发票发票应表明订单序号或送货单的号码。如果发票内容或提供资料不完整，则发票不能支付。发票的复印件应注明副本。9付款9.1合同支付的款项应自完成供货冃.甲方接受到发票之口起90天内支付。9.2支付行为并不表示对供货符合合同要求的认可。10质蜃保证乙方必须与甲方签订《质量保证协议》，并严格执行之。11技术乙方必须与卬方签订《技术协议》，并严格执行 12保密 乙方必须与甲方签订〈保密协议〉，并严格执行之。13分包给笫三方未经甲方书面同意不得分包给第三方，否则甲方有权全部或部分退出合同并提出损害索赔。14条款的终止木合同经双方签字后立即长久生效，本合同提前6个月通知后可以终止。如果有特殊原因，甲方有权提前终止合同，特殊原因如下；A乙方破产或影响资产的组织调整。B违反本章第10质量保证条款。C违反本章笫11技术条款。D违反木章第12保密条款。15附加规定15.1本合同的任何变更应以书面形式并山双方代表签字方为有效。15.2本合同及其附件构成合作双方关于此项事宜的专用合同。因此，所有关于此项事宜的原有协议作废。15.3如木合同中的个别条款生效，将不影响其它条款。合作双方将友好协商达成具冇同等经济效果的条款以取代失效的条款。16仲裁凡由执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，应通过友好协商解决，如协商无效，则应屮请由仲裁委员会进行仲裁。该仲裁裁决为终局裁决，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉一方负担。乙方名称：国星公司单位地址：中国法定代表人：•委托代表人：兹证明，本合同由双方签署止本两份。甲方名称：城乡团网络技术有限公司单位地址：中国法定代表人：委托代表人： 附件3长期合作方案：甲方：韩国晓星公司乙方：中国山东齐鲁石化公司为了推动双方长期合作，促进合作双方的企业发展，甲乙双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，甲方版权所属网站：与乙方版权所属网站，经友好协商，在合作意向上达成一致，结为合作伙伴，甲方以协议规定的方式，向乙方免费提供销伟渠道，乙方提供价格优惠质量优良的化工产品，充分保证双方的权益。现就双方合作的具体事宜及双方的权力与义务达成如下协议：第一条：甲方的职责1.为乙方提供销售渠道人才职业相关的信息内容，上述文章版权归甲方所有，乙方仅可在本协议规定范畴内使用；2.按协议附录规定的方式为乙方提供上述文章，并根据化工产品界用户以及乙方的反馈积极开发为化工产品界用户所欢迎的需求信息；3.在其网站为乙方频道设査文件配置表，配置内容包括但不限于以下内容：乙方频道LOGO或文字及URL网址链接；乙方网站主页的网络路径；以上内容由乙方根据协议附件规定提供，乙方拥冇上述内容的版权与修改权，卬方应当为乙方提供网上修改上述内容的管理权限;4.甲方在首页〃合作伙伴〃中加入…的文字链接。5.提供甲方的旗帜（韩国晓星公司）广告，大小为468X60象素的图象文件，具体发布事宜由双方商定，按协议附件规定执行。6.上述所有图形LOGO均由乙方自行设计，版权归乙方所有。7.在所有由甲方提供内容的页面卞方标注版权说明，版权归属单位为甲、乙双方。第二条：乙方的职责1.在乙方网站频道中为甲方〃韩国晓星公司〃创建独立II录，存放所冇由卬方提供的文章与信息；2.在所有由甲方提供内容的页面卞方标注版权说明，版权归属单位为甲乙双方。第三条：商业秘密1.甲乙双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对方的商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得向其他人披露。2.除木协议规定之工作所需外未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的商标、标志、商业信息、技术及具他资料。第四条：声明1.甲乙双方Z间结为战略合作伙伴关系。2.卬乙双方信息资源互享，各自保证其网站内信息來源的真实性、准确性与时效性。3.甲乙双方在网站或频道的推广和宣传过程中同行共勉、紧密合作。 1.甲乙双方就各H的经营和提供的服务内容承担责任，享有收益和版权。2.如果山于网站版血更新或改动。原來的链接位置不再存在，双方必须将新的链接摆放位置调整至保证与原本效果相当的位置。6•木协议期限满，双方优先考虑与对方续约合作。6.双方的合作关系是互利互惠的，所冇内容与服务提供均为相互免费。第五条：协议执行期限木协议书有效期为10年，自2011年6刀1日至2021年6刀1为本协议商定合作方案的执行期限。第六条：协议的终止。本协议因以下任何原因而终止：1.本协议期限届满。2.双方协商同意终止本合同。如有任何一方欲终止此合同，需提前一个月通知对方。第七条：争议的解决如「卩乙双方在本协议的条款范围内发生纠纷，应尽虽协商解决，协商不能达成一致意见时,提请北京市仲裁委员会仲裁解决。第八条：不可抗力因地震、火灾等自然灾害、战争、罢工、停电、政府行为等造成双方不能履行木协议义务,双方通过书而后形式通知对方，本协议即告小止。第九条：本协议一式二份，双方各执一份，经双方签字盖章冇效。本协议及其相关附件具有同等法律效力。甲方：韩国晓星公司乙方：中国山东齐鲁石化公司代表签字：代表签字：H期：2011年6月1日日期：2011年6月1R.nn.早：im.早: