商务谈判作业3

商务谈判作业3

实验三B2B电子商务学号：10921810124姓名：霍利实验内容：1.B2B电子商务最常见的应用领域是哪些？B2B电子商务最常见的应用领域：工业品原料、工业制成品、电子产品、五金、服饰、汽车及配件、工具、灯饰等众多领域2.B2B网站的主要功能和作用是什么？B2B网站的主要功能是：1、为两个公司提供交互平台和信息流的平台。2、让公司及时了解商场或贸易公司库存和产品需求状况。3、发布商务信息，接受客户要求。4、处理和满足客户要求。B2B网站的主要作用是：为企业节省成本，提高效率，及时传输信息，减少沟通时间、减少库存，减低成本。让公司以免造成货物积压，减少库存成本。3.从购买方企业的角度看，B2B网站的购物流程是什么？与传统购物有何不同？从购买方看，B2B网站的购物流程：先注册企业账户，发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程与传统购物的不同：1、不会接触到实物，只是在网上看到商品图片。2、贸易协商过程不同。3交货时间不同，传统购物一般是在商品选好后，就可以直接付费拿走，而网络购物就需要一个订货后的等待过程。4、支付方式不同。5、中间流程较传统商务要复杂，但节省时间和精力。4.从销售方企业的角度看，B2B网站的购物流程是什么？与传统购物有何不同？注册、发布信息、然后等待询盘、消费者点击、网上选购、下单、网银转账、交易确认。后台调货、物流配送、买家收货。 与传统购物的不同：1、需要注册网上的专门企业账户。2、不需要将货物实体摆到店里，只需提供相关照片，方便。3、不需要店面，省去租金。4、合同与执行方式不同。5、收款方式不同，一般使用网上银行转账。6、多了一些中间过程，比如必要的物流配送。1.B2B电子商务能否完全替代传统商务活动，为什么？不能，电子商务必须要依靠传统商务才能进行一系列的B2B电子商务活动。电子商务与传统商务并不矛盾。电子商务与传统商务活动的有机结合，形成了它们之间的相互促进局面。当然，电子商务在有些方面正在替代传统商务活动，但是，在更多的方面，二者是相互补充和促进。事实上，这正是电子商务生命力和创新力的源泉。2.查找通用汽车的电子商务案例，分析其电子商务模式及参与主体？在1999年，通用汽车就开始两项有关B2B电子商务模式：（1）出售资产资本。通用公司建立了电子市场Tradexchange的电子市场进行拍卖，将大量的机器设备拍卖进行在线拍卖，并取得相当好的拍卖价格。（2）购买普通商品。通用汽车每年要从两万家供应商采购月20万种价值达1000亿美元的普通商品，采用招标方式和供应商进行议价。过程中，通用汽车采用拍卖式的B2B电子商务模式，简化了交易操作，节约了交易成本。根据交易机制分，其电子商务模式是拍卖式，根据企业间商务关系分，其电子商务模式是以交易为中心的B2B电子商务，根据买卖双方在交易中所处地位分，其电子商务模式是以卖方为主模式。参与主体一方是通用汽车企业，另一方是消费者，当然还包括认证中心、银行和一些金融机构、物流配送中心以及政府。3.根据交易机制分析通用汽车的电子商务模式属于哪一种，为什么？根据交易模式，通用汽车的电子商务模式属于拍卖式。通用公司建立了电子市场Tradexchange的电子市场进行拍卖，将使用过的资产提供一个特殊的销售和购买场所。邀请140位实现审批过的竞标者浏览商品资料，并以最高竞价180万美元售出第一批资本资产。 1.根据企业间的商务关系分析通用汽车的电子商务模式属于哪一种，为什么？根据企业间的商务关系分析，通用汽车的电子商务模式属于以交易为中心的B2B电子商务，通用公司主要是以在线交易为主，关注重点是商品本身，交易双方除了提供除了产品和价格以外的各自生产和需求状况，通用汽车将所需商品说明书以信件寄给供应商，以调节供求平衡。2.根据买方和卖方在交易中所处的地位，分析通用汽车的电子商务模式属于哪一种，为什么？根据买方和卖方在交易中所处的地位分析，在进行出售资本资产时，通用汽车的电子商务模式属于以卖方为主模式，通用公司在网上公布信息，等待买方企业上网洽谈、交易。在进行购买普通商品时，通用汽车的电子商务模式属于以买方为主模式，通用公司在网上公布信息，在网上进行在线反拍卖，根据竞标者报价和预先确定标准闲着最适供应商。3.与传统商务活动相比，B2B电子商务的优势主要表现在哪些方面？与传统商务活动相比，B2B电子商务的优势：1.降低企业的采购和销售成本2.优化企业的库存3.缩短企业的生产销售周期4.促进买家双方的信息交流5.全天候无间断运作